Usted puede tener más poder de negociación cuando compra una casa hoy
¿La frecuencia y la intensidad de las guerras de ofertas en los últimos dos años le hicieron suspender la búsqueda de su casa? Si es así, debe saber que el mercado hipercompetitivo se ha enfriado este año debido a que la demanda de los compradores se ha moderado y la oferta de viviendas ha crecido. Esos dos factores combinados significan que es posible que vea menos competencia de otros compradores.
Y con menos competencia vienen más oportunidades. Aquí hay dos tendencias que pueden ser las noticias que necesita para volver a ingresar al mercado.
1. El retorno de las contingencias
En los últimos dos años, más compradores estaban dispuestos a saltarse pasos importantes en el proceso de compra de vivienda, como la tasación o la inspección, con la esperanza de obtener una ventaja en una guerra de ofertas. Pero ahora, las cosas son diferentes.
Los datos más recientes de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) muestran que el porcentaje de compradores que renuncian a la inspección o tasación de su vivienda ha disminuido. Y un artículo reciente de realtor.com señala que más vendedores están aceptando contingencias:
“Hace un año, los vendedores tomaban todas las decisiones y los compradores lanzaban legendarias guerras de ofertas, renunciaban a las contingencias y pagaban las casas en efectivo. Pero ahora, el zapato está en el otro pie, y el 92% de los vendedores de casas están aceptando algunos términos amigables para el comprador (frecuentemente relacionados con inspecciones, financiamiento o tasaciones de casas), . . .”
Esto no significa que estemos en un mercado de compradores ahora, pero sí significa que tiene un poco más de influencia cuando llega el momento de negociar con un vendedor. Los días en los que siente que es posible que deba renunciar a las contingencias o pagar drásticamente el precio solicitado para que se considere su oferta pueden estar llegando a su fin.
2. Los vendedores están más dispuestos a ayudar con los costos de cierre
Antes de la pandemia, era una táctica de negociación común para los vendedores cubrir algunos de los costos de cierre del comprador para endulzar el trato. Esto no sucedió tanto durante el pico frenético de los compradores en los últimos dos años.
Hoy, los datos sugieren que esto está regresando. Una encuesta de realtor.com muestra que el 32% de los vendedores pagaron parte o la totalidad de los costos de cierre de sus compradores. Esta puede ser una herramienta de negociación que verá cuando vaya a comprar una casa. Solo tenga en cuenta que los límites de los créditos de costos de cierre los establece su prestamista y pueden variar según el estado y el tipo de préstamo. Trabaje en estrecha colaboración con su asesor de préstamos para comprender cuánto puede contribuir un vendedor a los costos de cierre en su área.
Línea de fondo
A pesar del mercado inmobiliario extremadamente competitivo de los últimos años, los datos de hoy sugieren que las negociaciones están comenzando a volver a la mesa. Para saber cómo está cambiando el mercado en nuestra área, conectémonos hoy.